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被忽视的百亿美元风口:60万创业者涌入,靠卖大码女装买房买车

创业最前线

大码女装似乎正在成为一个黑马赛道。

去年6月,杨天真在官微宣布卸任所有经纪人业务而转向直播行业,带货个人大码女装品牌Plusmall,她的合伙人名单中有初代网红雪梨。

7月25日,杨天真在小红书开启了直播带货首秀。当晚,杨天真首场带货成交总额超过736万,个人大码女装首次预售超过3000件。

这场属于大码女孩们的狂欢后,终于让旁人察觉到大码女装的魅力。

据全球零售智库Coresight Research预计,到2020年,美国大码服装市场规模将增长到240亿美元,年增长率约为服装市场总增长率的两倍,而2020年中国大码服装市场的价值则高达109亿美元。

近两年,借着电商和直播这场春风,大码女装赛道正在迅速升温。仅淘宝上与大码女装相关的店铺就多达60余万家。被评为大码女装直播之城的东莞,更是在一年的时间内,上新5万款大码女装。

除了杨天真,还有一群从业者正在闷声发财。大码品类用户精准,回购率高,从业者们已经早早吃到一波红利,甚至有人直言靠卖大码女装买房买车。也曾有公开报道称,2018年,有大码模特时薪已高达2000元,月薪7万至10万元。就连兼职做大码博主,每月也能收入一两千元,甚至更多。

但同时,和全女装和均码女装市场不同,大码女装市场是一个有品类无品牌的赛道,相比之下仍属小众,客单价仅150-200元,且退货率能达到15%-25%。

显然,等待着大码女装的并非一片坦途。

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“大码”的春天

事实上,在2016年之前,不论是国内还是国外,大码女装一直是业内忽视的市场。

一方面,因为胖人的身材更多元,胖大腿、胖肚子、胖肩膀的人穿衣需求各不相同,因此设计大码服装需要更多款式和面料,所需成本更高。

另一方面,时尚界认为大码服装会“抹黑”品牌形象。零售商通常把大码服装当成附属业务,未曾真正深入了解这个品类。

以至于当时在大码市场创业的品牌可以用“稀有”来形容。

从2013年开始做大码服装生意的郭倩告诉创业最前线,当时的服装市场根本没有几家店专做大码服装。“彼时国内行业还没有那么细分,甚至到2015年左右,在天猫服饰类200多万的SKU中,大码女装只有3-5万款。”

业界的忽视让大码消费者想穿上喜欢的衣服都非常困难。

“线下店对‘胖妞’都不太友好,很少有大码店。以至于我每次去店里都要问‘有我穿的码吗’,特别尴尬。”消费者刘娟是从小胖到大的体质,而且是下半身比较胖的梨形身材,几年前结婚、怀孕后,就在胖的路上越走越远,“想要买到大小合适的衣服比中奖还难。”

直到2016年,Forever 21推出大码运动装系列,同时扩张大码服装经营范围

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